疫情疊加減產 葡萄酒企業線上謀出路

時間 : 2020-04-28 13:59 來源 : 北京商報 作者 : 劉一博 魏茹

疫情后期,葡萄酒企業找到新的發力點。近日,據澳大利亞葡萄酒管理局數據報告顯示,3月澳大利亞葡萄酒的出口額同比下滑43%。1-2月中國葡萄酒進口4.3億美元,同比下降28.3%。部分酒莊、門店暫關之際,霜凍、大火等天氣也加重了葡萄酒企業壓力。不過,記者發現,已有不少葡萄酒企業發力線上渠道,“直播”、“抖音”等新營銷模式或將成為新的發力點。

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進口量持續下滑

面對市場愈發激烈的競爭,疫情后期的葡萄酒市場仍不好過。記者翻閱數據發現,今年1-2月,中國葡萄酒進口量為8260萬升,同比下降30.4%。而反觀國外市場對中國市場的出口量也明顯放緩。

今年一季度,澳大利亞葡萄酒對中國市場出口量下滑11%至1.37億升,智利在2月對華出口量同比下降16.4%,降至40.3萬箱。南非政府在4月16日也宣布嚴禁葡萄酒與烈酒出口。澳大利亞葡萄酒管理局指出,歷年的第一季度出口表現一般都比較平穩,但是2020年第一季度的放緩顯然明顯加劇。

同時,由于消費場景的減少,2020年1-2月中國葡萄酒銷售收入12.88億元,同比下降40.8%,利潤為0.5億元,同比下降58%。

酒水行業研究者歐陽千里指出,葡萄酒市場存在進口葡萄酒及國產葡萄酒的區別,但是進口葡萄酒市場下滑,代表葡萄酒份額的下滑,一定程度上是葡萄酒氛圍降溫,不但不會助推國產葡萄酒井噴,也會影響國產葡萄酒的銷量。

值得關注的是,多重不確定因素影響下,葡萄酒市場的低迷在去年已初露端倪。根據中國酒業協會數據顯示,2019年葡萄酒進口總量6.1億升,同比下跌10.91%。其中,瓶裝酒下跌9.9%,散裝酒下跌14.05%。進口額24.3億元,同比下跌14.8%,瓶裝酒下跌14.26%,散裝酒下跌22.62%。而從葡萄酒各主要進口來源國來看,美國、南非、法國的進口總額跌幅均超35%。

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天時地利盡失

在疫情與天氣原因的雙重影響之下,葡萄酒市場在2020年并未擺脫2019年的低迷。南澳大利亞葡萄酒工業協會首席執行官Brian Smedley表示,2020年份南澳產區的葡萄酒由于霜凍、極端高溫和叢林大火的因素總產量將減少50%。在巴羅莎和克萊爾谷,單產可能減少多達80%,而且新冠疫情帶來的挑戰也越來越大。

同時,國內疫情有所好轉,但聚餐、會議等商務活動尚未完全恢復,葡萄酒消費還沒完全“回暖”。張裕方面向記者透露,2020年中國葡萄酒市場總體需求仍較為疲軟,葡萄酒消費總量很可能保持下降趨勢,葡萄酒行業經營形勢更加嚴峻。

值得關注的是,2019年的葡萄酒市場已經出現不盡如人意。據國際葡萄與葡萄酒組織最新數據顯示,2019年全球葡萄酒產量為263億升,同比下滑10.54%。其中,國內規模以上葡萄酒企業產量為45.15萬千升,下降10.09%;德國葡萄醪總產量為8.326億升,對比預期產量減少了約1千萬升;西班牙年產量降低24%,降幅最為明顯,法國意大利緊隨其后,降幅均為15%。

歐陽千里表示,2018年葡萄酒市場過“火”,導致葡萄酒企業及酒商對2019年過于樂觀,當2019年的葡萄酒市場并未出現井噴時,酒商過多的存貨,導致葡萄酒市場出現低迷。

轉攻線上突圍

目前,葡萄酒銷售渠道還不完全暢通,庫存壓力加重,這讓不少酒企甚至經銷商將目光瞄準線上渠道,甚至部分酒企開始下場直播。

記者在淘寶看到,長城、張裕等葡萄酒旗艦店均開啟了淘寶直播。同時,在今年1月的年貨直播間,“所有女生們”的李佳琦在30秒內,將2萬箱6瓶裝長城北緯37度特制干紅銷售一空,且直播期間高峰觀看人次達3500萬。不僅如此,酒訊記者還發現,長城葡萄酒也曾與薇婭合作,并在1分鐘內售出超過3萬箱長城鼠年生肖紀念酒。

對此,歐陽千里提出,商務活動的減少,讓葡萄酒面臨低消耗的風險。相較于白酒的超長保質期,葡萄酒會有臨期的風險,也就意味著葡萄酒商更急于出貨,而不是進貨。線上會是補救途徑,例如酒仙網,正在抖音等短視頻平臺發力,試圖建立葡萄酒銷售的新通路。

不過,易酒批副總經理殷凱提出了不同看法。他表示,疫情并未阻止葡萄酒的銷量。線上并不失為一種途徑,但與線下體量相比仍有差距。由于線上平臺的公開透明,對于葡萄酒企而言競爭更加激烈。而由于線上平臺葡萄酒的參差不齊,酒企的線上營銷除了銷售,還需要配合葡萄酒文化的教育,才能真正的獲得消費者。

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