GAJA少莊主:葡萄酒銷售應該迎來革新

時間 : 2020-06-02 14:28 來源 : Wine to Asia國際酒展 作者 : 

GAJA嘉雅家族在意大利北部的朗格山區已有超過150年的栽培和釀酒歷史, 并在過去的20年里,在Montalcino蒙塔奇諾和Bolgheri保格利產區收購了酒莊和葡萄園,開始生產當地的美酒。

GAJA嘉雅家族的第五代成員Gaia、Rossana和Giovanni正與父親Angelo和母親 Lucia一起延續自1859年創建酒莊后從未間斷的家族傳統:每一代人都承接了父輩的成果與夢想,為酒莊貢獻了自身的熱情與創造力。

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Giovanni Gaja

Q1:意大利的疫情已得到控制,這段時間對生活帶來的影響大嗎?

Giovanni Gaja :意大利的情況有所好轉,感染人數正在減少,成功治愈的病人越來越多。5月4日起,我們的政府已允許制造業、工業和房地產業重新開放,確保在社交距離、口罩和手套等方面采取必要的預防措施。

在5月份,我們將看到檢疫措施進一步放松,從6月份開始,受疫情影響最嚴重的餐館也將重新開始營業。我們將學會與病毒共存,直到出現疫苗。我們很幸運,因為住在Barbaresco,我們在大自然和美麗的風景圍繞中隔離期顯得容易忍受。

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GAJA位于塞拉倫加地區的葡萄園-Sperss

Q2:疫情對意大利葡萄酒行業帶來的影響大嗎?

Giovanni Gaja :隨著酒店、餐廳的關閉,精品葡萄酒行業失去了一個非常有效的分銷渠道。慶幸的是,電子商務和零售渠道為各酒莊緩解了一些壓力,但不足以彌補大家在餐飲部分的損失。

這場危機將影響葡萄酒廠和世界各地的葡萄酒產區,但是我們很幸運能通過這段時間挑戰自我,專注在內比奧羅及Barbaresco巴巴萊斯克和Barolo巴羅洛葡萄酒的釀造中,因為品質是永恒的保證:即使銷售額下降,他們會隨著在酒窖中陳年時間的增長而保持更好的狀態!我們必須對科學和疫苗研究有信心,希望一切慢慢恢復正常。

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GAJA酒窖

Q3:GAJA近年已在中國有了穩定的合作伙伴,您認為意大利葡萄酒生產商和進口商們在疫情沖擊后應采取哪些營銷策略維持在市場的穩定?

Giovanni Gaja :對于進口商和生產商來說,這是一個更新推廣模式、重新思考分銷模式的好時機。進口商應加強與經銷商的關系:一方面是全國各地的商超/零售連鎖店和精品葡萄酒經銷商,另一方面是他們的私人客戶。

銷售的模式不應通過價格上的折扣提高自己的競爭力,而是提供更好的服務以此提高客戶滿意度:運輸的時效,酒款的詳細信息和葡萄酒相關知識分享,市場建議等。

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Q4:GAJA酒莊今年在中國是否有推廣計劃?今年的焦點?

Giovanni Gaja:我們喜歡前往世界各地向參與我們活動的消費者、侍酒師和媒體面對面交流,分享我們的釀造方法、歷史和哲學。中國一直是我們重要的市場,在過去的幾年里,我們投入了大量的精力和時間。

在這次疫情到來之前,我和我的姐姐Gaia已計劃2020年會來中國三次,訪問不同的城市。目前我們不得已取消了今年所有的行程。當然,我們駐中國的品牌大使Ted張騰一直活躍于中國市場,一直在組織各類型活動,并將在今年余下的時間里繼續這樣做。同時,我們也期待著盡快回到中國!

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